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（原标题：vivo的制胜挨次论：动须相应，则势不可挡）

文：志刚@互联网江湖主编

每逢岁末之交，都恰如一坛老酒挣脱了封印，溢出来的酒香让东谈主感叹万端.......

复盘便成了对岁月最起码的尊重，说起复盘，看成科技自媒体，能有什么比就着“这坛佳醪”，看一篇深度回首的干货稿，更让东谈主大快朵颐？

若是有，那就两篇。

先是1月3日，发表在东谈主民网上一篇雄文——《vivo穿越周期之谈》。vivo品牌副总裁贾净东口中的【首肯而为，雁行致远】，这八个字，让我有幸在科技大爆炸的今天，透视了层层迷雾，看到了基业长青的中枢密钥。

大数据精确推送之下，我又随机间刷到了周掌柜的大作——《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》，全文分为五个维度：文化束缚、生态共创、技能复利、居品心和用户脑以及雁行致远。

周安分的著述像一幅画卷，天职、埋头种因、四个happy、生态共创、自研是根，共研是叶等正本败兴的行业术语，历历如绘，有了鲜嫩的生命。

而予以这些行业术语以生命、以灵魂的，无疑是vivo东谈主。

这群东谈主莫得波涛壮阔的巨大叙事，更多的是少量一滴的不务空名，让这些术语接上了地气，进化出来了东谈主性。

两篇著述下肚，久不行定心，因此，纵令党媒定调、泰斗计谋内行的珠玉在前，可手痒难耐，办事病犯了，忍不住貂貂。

拙作一篇，愿为君阅，若能飨之，乃吾之幸。

【学霸】的挨次论，浅薄到让东谈主不信托

拜仁慕尼黑的球员哈里·凯恩说：“没东谈主会铭刻亚军”。

球场除外的宇宙，亦是如斯。

2024年，手机市集卷出天空，各大厂商在AI大模子、影像、续航、性能、价钱等几个维度贴身肉搏。

狭路相遇勇者胜，2024年三季度，vivo以19.2%的市占率斩获国内智高手机市集销量冠军。

至此，vivo三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1。

《华尔街日报》曾将vivo的顺利回首为“借助渠谈和营销”，站在今天来看vivo，这样的回首就不免有些单薄了。

国内手机市集的竞争有多热烈？Counterpoint数据高傲，市占率前五的厂商份额差距不卓绝5%。1%的份额差距就可能是一个位次，竞争烈度不亚于高考一分一段争夺位次。

血海市麇集，vivo一语气三年又三季度蝉联第一，颇有“我自牢不可破”的定力。用vivo履行副总裁、首席运营官胡柏山的话说：“（国居品牌）有了宽裕底气跟苹果和三星去抗衡。”

这份定力，在于vivo东谈主对作念“难而正确事情”的坚捏。

在作念vivo的X系列居品时，开发团队靠近一个问题，究竟是用12GB内存照旧16GB的内存，用16GB内存会带来的功耗飞腾，还要加厚电板分量，这些老本最终照旧会重叠到价钱上，最终由用户承担。而且，若是下一代居品连接增多内存，畴昔用户为一个内存参数付出老本会更高。

堆参数很容易，但衡量之后，开发团队照旧决定通过对软件的优化在单元内存空间里提高启动效用。

开发团队作念这个决定，其实很梗阻易，这可能意味着要多增多一笔软件优化上的参预，可能意味着软件部门的小伙伴们可能又要加班，况且要承担优化后果欠安的风险。但最终，vivo东谈主遴荐作念正确的事，这群东谈主敬佩，若是一个事情本人不正确，在上头越用功，犯的错越大。

对vivo东谈主来说，遴荐作念正确的事情，是一种天职。

周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》里说：“vivo东谈主对“天职”的追求无比虔敬；沈炜的眼中“天职”波及公司方方面面，是需要天天讲、年年讲的立业根柢，像在追求一种“洞明因果破循环”的刎颈之交买卖梦想。”

周掌柜觉得，“天职”背后是一套系统的计谋形而上学体系，在“天职”文化束缚上，要求团队用专科束缚挨次论保证“准确决议”。对此，COO胡柏山相配介意扩充使用他倡导的 “挨次论”束缚办法。

胡柏山觉得在业务上，要作念到“三个闭环”：体验闭环、买卖闭环、心智闭环。

三个闭环作念到了才叫“天职”。

“天职”文化的“挨次论”束缚，在vivo的实践中被反复考据。

2024年，vivo的X100以及X200 Pro大火，被称为“演唱会神器”，收尾2024年9月，vivo X100系列在中国市集的销量仍是卓绝390万台，10月25日开卖的X200 Pro销量也卓绝100万台。

对于“演唱会神器”，vivo胡总在禁受采访时提到一件事：11月份，他去参加了刀郎的演唱会，看到现场的每个东谈主举着一个手机。“我看我前面的手机拍不了了他也拍。是以尽头于手机在影像上功能接续地强化，更多的东谈主欢快买手机。”

“天职”的企业文化不单是一种束缚形而上学，亦然一种陈腐的中中文雅精神内核的传承。四大文雅古国里，只有中国莫得断代，端赖于文脉莫得断，这种韧性的内核就在于文化的传承。

文化是根，vivo亦如斯。

其实，“天职”的文化阐明起来也不复杂，很浅薄的八个字：首肯而为，雁行致远。

分享vivo的“天职”文化，就像高考状元们分享我方的学习心得。你会发现，学霸们回首的挨次论，其实特殊的一致，浅薄到让东谈主不信托：听安分的话，预习，上课闲适听，课后温习。

天职的另一拥趸者——黄峥，他参加过巴菲特午餐之后，是这样说的：“巴菲特讲的东西其实额外浅薄，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意旨可能让我意志到浅薄和知识的力量。”

对于vivo来说，“天职”不仅是“浅薄和知识的力量”，也相通是一种“主见感”。

伟大的企业，都有很好的“主见感”。

特斯拉的主见感，是马斯克的“第一性旨趣”。英伟达的主见感，是“丧胆立异”，亦然黄仁勋讲的“刎颈之交的意志力”。比亚迪的主见感，是“工程师文化”，而vivo的主见感，是“天职”。

vivo作念好“天职”，靠的是“基本功”，靠的是里面精密运转的结构。作念晴天职，不虞味着要作念一个“独行侠”，反而更要洞开合作，生态共创。

独乐乐不如众乐乐

“这样一家平稳增长的纷乱公司，是奈何运营的？”

外界对于顺利的企业的里面运作情势老是深嗜盎然。

vivo的窍门其实也如“天职”的文化一样浅薄。用沈炜的话来讲，等于：“要常怀利他之心，在表里合营中永远关注对方的计谋关怀与中枢诉求，构建气运共同体，竭尽所能达成互信共赢。”

周掌柜的著述也相通对此作念了剖析：vivo束缚层莫得激进豪赌的习尚，乐于通过商讨得回共鸣。

vivo的束缚层，在决议中永远信托“共鸣”的力量。

vivo的一位高管知道，公司险些每个星期都会召开一次高管商讨会，公共频频会犯言直谏频频聊到后更阑，有时候聊得欢欣也会聊到天亮，周掌柜觉得，这种会议对每一个紧要计谋判断都进行充分的商讨和相通，试验上隐匿了好多不切试验的冒进，也减少了不少仓卒中决议的毅力。

每个vivo东谈主都昭着，电子科技行业每一步都是“惊恐万状、毛骨屹然”。

这个行业里，你的每一个诞妄的决定，背后可能是某个合作伙伴千里甸甸的老本，智高手机行业的复杂性，也决定了智高手机企业势必是全渠谈、全价值链和全生命周期束缚。

某种意旨上，当代科技造手机跟造核弹有点相似。波及产业才能多且复杂、都是要在一个“巨系统”上作念立异。智高手机行业AI、新芯片、系统、哄骗、买卖等身分耦合发展下，“巨立异”不是单打独斗，而是生态共创。

也因此，vivo公司里面文献一直在强调要作念到“四个happy”，即追求用户、职工、推动和伙伴都舒心。

生态共创的另一面，是价值分享。vivo履行副总裁胡柏山在谈与供应伙伴的相关中提到，vivo的供应商“付款条目莫得卓绝60天的，大部分在30到45天处置。若是供应商资金弥留，咱们不错提前付款。”

试验上，在面对供应商伙伴时，vivo更具机遇讲演的产业链想维，而非单纯的甲方想维，这更能酿成协力。

《合作的进化》一书中所说“基于讲演的合作一朝建造，它等于集体平稳的”。而一个价值共创的、平稳的生态，是很有创造力的。

科技企业立异，能够有两种：一个是单点的技能打破、另外一个是以点到面的产业立异。

当年的立异，是单点打破的立异，比如某项技能立异，带动某个居品参数突飞大进。当今的立异，更多的时候是产业的立异。比喻，芯片、AI产业的立异和发展，带动智高手机、自动驾驶等产业立异发展。

联发科客岁发布的天玑 9300 芯片，受到宽绰用户追捧得回一致好评，而天玑 9300 芯片，仍是位列安卓处理器性能第一。vivo X100系列，首发搭载了天玑 9300 芯片。vivo就基于该芯片和联发科进行了深度合作与聚合调校，在进步性能的同期，进一步裁减了功耗。

不单是芯片，vivo与宁德新动力合作研发的“蓝海电板”，打造了一套遮盖基础材料、化学体系、制程工艺等全经由的“全新动力供给系统”，电板能量密度相较于上代进步高达8.3%。

vivo履行副总裁、首席运营官胡柏山还也曾提到过一个细节，在vivo的厂房内，好多坐褥拓荒上标注着，由vivo自研或是与供应商聚合研发。由此来看，品牌商已深刻到产线上游，与vivo荣辱与共。

手机行业里，苹果霸榜多年的中枢王牌是靠IOS系统，靠的是我方谋略多年的IOS生态。中国手机厂商，需要面对的一个问题是：干掉苹果生态的永远不是下一个苹果生态，而是走出属于我方的各异化之路。

生态共创，是vivo走出来的一条属于我方的各异化之路。

现时，vivo领有合作供应商近400家，涵盖高傲、拍照、电子、结构、半导体等多个鸿沟，合作十年以上的供应商达25%。vivo通过合作伙伴共赢来构筑我方的生态壁垒。

vivo生态壁垒的构筑，一方面有了更优秀的居品保险，为销量添砖加瓦。另一方面在立异才能上，也能集想广益，构筑vivo独特的各异化竞争力。

比如，vivo的微云台/升降式录像头；6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵，以及电板大容量与快充兼得的蓝海碳元重组技能，这些都算不上颠覆性的技能才能，然则vivo把这些技能贯串整合到一皆，便具备苍劲的竞争力。

贯串产业，本人亦然一种中枢竞争力，伟大的公司老是相似的。

腾讯的贯串一切，亦然这个底层逻辑。腾讯靠微信这个流量前言，贯串了大宗互联网买卖体，而vivo靠手机等硬件为实体前言，贯串了宽绰合作伙伴的居品、买卖才能，从而迸发出苍劲的生命力。

新质坐褥力的“蓝色底片”

“当代科技公司绕不外去的三个中枢竞争焦点，一是底层技能研发，二是前沿科技立异，三是技能居品哄骗。”周掌柜的著述里这样轮廓科技公司的竞争。

对此，vivo有澄莹和系统的解答，轮廓出来等于：用“蓝科技”布局底层研发才能以邻接前沿立异，用“长赛谈”理念锁定具备耐久技能竞争力的主见，用“居品工程学”和“技能哄骗”挨次论保证技能在居品上得到实战哄骗。

这三种才能，亦然联翩而至的可捏续竞争力。

vivo的“蓝科技”包括蓝晶芯片技能栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像这五个进犯的底层研发主见。对应入部下手机芯片研发布局、居品续航才能、影像才能、通顺体验以及最进犯的大模子才能。

10月14日，推出搭载“四大蓝科技”的X200系列旗舰手机在北京发布，集皆了最强的蓝图定制传感器和影像芯片、行业最“顶”的蓝海续航系统、蓝晶芯片技能栈加捏的顶级芯片和全新进化的蓝心大模子，成为安卓阵营里最具总揽力的影像科技旗舰。

大模子才能上，vivo蓝心大模子，其10亿量级、70亿量级的大模子都赈济手机端启动，10亿级的大模子具备腹地化的文本回首、撮要等才能，70亿量级的大模子，则具有优秀的讲话明白、文本创作才能。

由此为始，手机端的“蓝科技”仍是锁定AI Agent手机智能生命体的进化主见。

胡柏山前几天禁受采访时说：“手机行业是最典型的新质坐褥力代表。”

新质坐褥力所体现出来的有三高的特色，高技术、高质料、高动能，也有四新的特色。若是以这个尺度来测度，新质坐褥力里面，手机就属于典型的新质坐褥力鸿沟。

试验上，智高手机，永远是新技能哄骗的前沿平台，非论是超声波指纹识别，照旧结构光东谈主脸识别，当年那么多年，接续地有新技能在手机上迭代。

一言蔽之，智高手机不仅是新技能哄骗的前沿平台，亦然新质坐褥力的中枢前言。

新质坐褥力、高技术，需要有地基，也需要更庸碌地传播出去。技能传播的前言天然有好多，然则最高效的一定是智高手机，因为手机的末端用户宽裕纷乱，用户粘性宽裕高，不错说是波及每个东谈主。

一个判断是，畴昔的十年里，智高手机依然会是AI GPT技能最进犯的哄骗平台之一。智高手机试验上亦然“新质坐褥力”哄骗的地基。

从更宏不雅的角度看，AI Agent与手机的交融，亦然中国经济新旧动能革新的关键一环。

无论是之前的房地产，照旧当下的新动力汽车，抑或是咱们正在相干的智高手机赛谈，实质都是复杂经济学的载体，承载不单是是某个企业、某个行业的发展，也相通是通盘这个词社会经济的发展。

手机行业立异的意旨是起源立异，是原点立异，会发散。

比喻，智高手机出现后的这几波海浪，先是O2O时间，滴滴，好意思团等企业崛起，紧接着又是短视频崛起，短视频为什么能崛起？底层逻辑在于：新基建熟习，智高手机的操作系统系统、内存空间、录像等技能的跨越。

当今的大模子，落地最庸碌的载体照旧智高手机。由此来看，畴昔智高手机，可能再次影响千行百业，为其他行业的出生、崛起、发展，提供了丰腴的泥土。

也因此，今天的手机行业，跟汽车行业很像，不仅是工业王冠，亦然智能产业的明珠。当咱们的经济增量从恒大模式过渡到蔚小理模式、vivo模式，vivo今天的这些技能立异，也为新质坐褥力的底色平添了一抹蓝。

新质坐褥力地基之上，畴昔会不会出现新的“滴滴、好意思团、字节”？也许时刻很快就会给出谜底。

写在临了：

就在东谈主民网发表《vivo穿越周期之谈》一文后的一个多小时，又发表了一篇著述《买手机、平板等数码居品，要有补贴了！》

以智高手机为中枢的数码居品的销量奇点时刻来了。

刺激耗尽的政策出台了，厂商怎么销量最大化？萨伊经济学讲：供给创造需求。刺激耗尽，关键是要让东谈主们欢快耗尽，要让用户乐在其中，好居品不止为用户需求的放大镜。

不错预计的是：vivo已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1，国补之后，有望进一步固化销量领军地位。

而为什么vivo老是能赶优势口，销量榜单上“一览众山小”？

因为vivo的倡导，从未在追赶风口上停留，而是风车要在风降临之前修建。

参考贵府：

东谈主民网：《vivo穿越周期之谈》

周掌柜：《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》

东谈主民网：《买手机、平板等数码居品，要有补贴了！》

开云kaiyun中国官方网站